Test 2 ECP

Test Empoderamiento Comercial y Personal ( ECP )

Para contestar este test te recomendamos tomar apuntes de las sesiones vistas, la idea es que logres comprender a fondo el material y te empoderes, esperamos un 100% de tus respuestas .

Test 2 ECP

* Campo obligatorio

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1) ¿Qué elementos conforman la “preventa”? I.Producto II.Mercado III. Soporte de Ventas *

2) Explique las diferencias entre especificaciones y beneficios *

3) “Nuestro producto se caracteriza por su calidad, pero también por su bajo costo, por poseer canales de distribución eficientes que establecen la diferencia con la competencia”. De acuerdo a lo anterior, el vendedor se estaría enfocando en: I. Especificaciones técnicas II. Beneficios. III. Brecha. *

4) ¿Por qué es necesario percibir la “brecha”? *

Porque es la que permite determinar la necesidad real de un producto. Permite determinar cuán interesado está un cliente en el bien o servicio a adquirir. Determina cómo manejar las objeciones.

5) Todo cliente compra básicamente por 2 razones , estas son: *

6) Podemos Aumentar la probabilidad de Venta *

Generando sensación de urgencia Pasando una brecha latente a activa Enfocndonos en las brechas activas Enfocandonos en las brechas latentes

7) ¿Porqué cree que un vendedor debe tener clara su visión de futuro? *

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Test Empoderamiento Comercial y Personal ( ECP )

Test 2 ECP

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