Test 5 ECP

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1. Son ejemplos de etapas de una oportunidad en el proceso de ventas en el modelo linear: I. Identifición. II. Seguimiento. III. Negociación. *

2. ¿Por qué se cree que es importante planificar la venta? *

a) Para salir vender en forma fluida b) Poder contar con una estrategia para abordar a los clientes. c) Realizar un cálculo estimativo del tiempo a emplear en las distintas tareas d) Para prospectar adecuadamente e) Todas son correctas.

3. ¿Cuáles serían ejemplos relacionados con “prospectar” en ventas? I. Una feria. II. Revistas especializadas. III. Conversaciones de pasillo en mi empresa. *

4. José debe visitar a un cliente muy importante. Antes de partir , hace un rápido check list de todo que debe llevar a la reunión: computador portátil, lápiz, tarjetas de presentación, base de datos, papelería impresa, lista de beneficios y de posibles objeciones. De acuerdo a lo anterior, José estaría revisando su: *

5. ¿Cuáles son los pasos que deben guiar el camino de un buen vendedor? I. Contar con un objetivo claro. II. Trazarse una meta. III. Tener hábitos y disciplina. *

6. ¿Qué se entiende por “enemigos internos? Dé ejemplos desde su propia experiencia. *

7. ¿Por qué cree usted que los objetivos deben ser cuantificables en el tiempo? Explique con sus propias palabras. *

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Test Empoderamiento Comercial y Personal ( ECP )

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