Test 9 ECP

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1.Al explorar una oportunidad de negocio, ¿Porqué debo primer hacer preguntas generales y después las más complejas? I. Para generar confianza II. Para entender el negocio del cliente III. Porque el cliente se puede cerrar completamente a entregar información relevante. *

2. En el proceso exploratorio biuscamos entender I La situación actal del cliente II. La situación ideal del cliente III. Los impactos de la adquisición. *

3. Además de UD ¿Quién más en la organización esta afectado por este problema y en que manera?. Es una pregunta I. Abierta II: De confirmación III. Exploratoria *

4. En el proceso exploratorio agregar nuevas dimensiones, se refiere a: *

a) Ofrecerle otro producto al cliente b) Ofrecerle un producto distinto al que había pnsado comprar. c) Ofrecerle opcionales que agreguen valor d) Salirse de los parametros ya estabecido y sorprenderlo

5. Pedro ma ha contado que el problema que tiene ha estado afectando a la producción y a finanzas, que le mismo Gerente General ya a tomado cartas en el asunto . Estamos frente a *

Una respuesta cerrada Una respuesta abierta Una respuesta a visualizar capacidades Una respuesta a explorar impactos

6. En un mensaje hablado se requiere congruencia en 3 aspectos: *

7. ¿Qué características buscan los Head Hunters en un buen gerente? *

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Test Empoderamiento Comercial y Personal ( ECP )

Test 9 ECP

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