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Test Empoderamiento Comercial y Personal ( ECP )
Para contestar este test te recomendamos tomar apuntes de las sesiones vistas, la idea es que logres comprender a fondo el material y te empoderes, esperamos un 100% de tus respuestas .
Test 9 ECP
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Campo obligatorio
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1.Al explorar una oportunidad de negocio, ¿Porqué debo primer hacer preguntas generales y después las más complejas? I. Para generar confianza II. Para entender el negocio del cliente III. Porque el cliente se puede cerrar completamente a entregar información relevante.
*
a) Sólo I
b) Sólo II
c) Sólo III
d) I y II
e) I, II y III
2. En el proceso exploratorio biuscamos entender I La situación actal del cliente II. La situación ideal del cliente III. Los impactos de la adquisición.
*
a) Sólo I
b) Sólo II
c) I, II y III
d) I y II
e) I y III
3. Además de UD ¿Quién más en la organización esta afectado por este problema y en que manera?. Es una pregunta I. Abierta II: De confirmación III. Exploratoria
*
a) Sólo I
b) I y II
c) I y III
d) II y III
e) I, II y III
4. En el proceso exploratorio agregar nuevas dimensiones, se refiere a:
*
a) Ofrecerle otro producto al cliente
b) Ofrecerle un producto distinto al que había pnsado comprar.
c) Ofrecerle opcionales que agreguen valor
d) Salirse de los parametros ya estabecido y sorprenderlo
5. Pedro ma ha contado que el problema que tiene ha estado afectando a la producción y a finanzas, que le mismo Gerente General ya a tomado cartas en el asunto . Estamos frente a
*
Una respuesta cerrada
Una respuesta abierta
Una respuesta a visualizar capacidades
Una respuesta a explorar impactos
6. En un mensaje hablado se requiere congruencia en 3 aspectos:
*
7. ¿Qué características buscan los Head Hunters en un buen gerente?
*
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